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专访海西传媒创始人郑斌彪｜从龚俊的走红解析公司背后的运营逻辑
编者按
对海西传媒来讲，2021年是特殊的一年，旗下艺人龚俊的走红让其扩展出了更大的行业市场，其他艺人经纪事务也在稳定地向外延伸，取得的成绩可圈可点。但完全不同于业内一般经纪经纪的运行模式，它拥有庞大的分支，经营理念和所涉猎事务也区别于传统经纪公司，从创始人郑斌彪到内部构成都充斥着「神秘感」。
在龚俊实现跃升之际，金牌经纪人「TOP经纪公司创始人」系列访谈第六期对谈海西传媒创始人郑斌彪，由他来解构非典型经纪公司运营理念，外界对于他们的好奇将依次得到解答。
「我们整个团队都很平常心，俊俊自己也很平常心」。
「龚俊很踏实的，我跟他讲，如果你这辈子都没有特别爆，就好好做好演员，每一部戏咱们都演你喜欢的就好了，他也是认可这个观点的。」
这段对话发生在《山河令》开播不久，龚俊开始呈现出走红之势。聊起这位演艺事业即将迎来大变革时期的演员，郑斌彪像是对方的同事，是对方值得信赖的朋友，还可以是给予支持的家人。
一边是龚俊实现了N连跳。剧本邀约、商务代言、不间断地曝光量、成倍增长的粉丝群体 ······每 个艺人走红后的所有标配都涌向了他，他正在以一种迅猛的势头向行业的顶端处挺进。
另一边，王祖蓝、 张绍刚、李诞等人在综艺节目中表现依旧亮眼；李慧珍迈入了《乘风破浪的姐姐》决赛圈；蒋敦豪在《创造营》二公舞台凭借《爱情鸟》成为当晚讨论度最高的节目之一，歌手的身份之外又让大家看到了他更多的潜力。
对海西传媒来讲，2021年是特殊的一年，龚俊的走红让其扩展出了更大的行业市场，其他艺人经纪事务也在稳定地向外延伸，在不知不觉中结出了鲜美的果实。
其实外界对于这家经纪公司了解有限，完全不同于业内一般艺人经纪的运行模式，内部拥有庞大的分支，经营理念和所涉猎事务区别于传统经纪公司 ······海西传媒从其创始人郑斌彪到内部构成都充斥着「神秘感」。
在旗下艺人龚俊实现跃升之际， 金牌经纪人「TOP经纪公司创始人」系列访谈在第六期对谈其创始人郑斌彪，由他来解构非典型经纪公司运营理念，外界对于他们的好奇将依次得到解答。
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从龚俊的走红看海西传媒
毫无疑问，龚俊走红后的每一天都在迎接新鲜事物，但整个海西传媒唯一没有发生变化的是，郑斌彪不曾缺席他的日常通告。或者可以说，在关键时期，郑斌彪要保证龚俊以稳定的趋势前进。
海西传媒与龚俊的合作颇有种「相识于微时」的扶持。2017年，郑斌彪与龚俊工作室开启了全面合作，达成了共赢的共识。包括但不仅限于基础的路线布局，海西传媒负责对龚俊演艺事业的整体规划。
「我看艺人是看长久发展」郑斌彪看中的是龚俊身上的可持续发展性。在合作达成后的几年中，这种可持续性得以证明。
那几年间龚俊辗转于各个剧组，陆续参演了《绝世千金》《致我们甜甜的小美满》《从结婚开始恋爱》等多部备受关注的作品，积累了大量经验，逐渐在青春偶像剧市场走出了一条带有个人特色的路子。
尽管按照一般规律被市场划分为上升期演员，但这期间海西传媒并不吝啬对他「投资」。「根据他的现实情况，我们给他组建团队，该上的宣传也不会落下」，在不同阶段给到艺人相应的支持，曝光时代，郑斌彪不会让艺人的付出被淹没。
而不能越过的《山河令》则更能体现海西传媒和艺人之间兼具理性与感性的紧密结合。
当时《山河令》剧本找到龚俊，郑斌彪和龚俊并没有很快就答应出演。郑斌彪自己看了剧本，之后他又翻出了原著小说，「越往后看越好看，编剧小初非常棒，抛开两个主角的人物设置，她把整个故事写得引人入胜，还有一种久违的江湖感。」
剧本递到演员手里后，郑斌彪和龚俊两方研究了一个多星期后有了答案：内容为王，话题性为辅，双重加持之下没有理由拒绝。
但需要注意的是，双男主剧集的特殊性自带话题度，龚俊也并非第一次尝试此类作品，出演与否对他来说并不是一个十分容易的选择。
郑斌彪表示，「 我们对俊俊的想法一直是他接自己喜欢的作品。接《山河令》之前我也只跟他讲了一点，剧本是关键。不仅故事要看得下去，而且看完上一集剧本想看下一集，那说明是好故事，你就可以考虑去演。另外还有就是要分析自己能不能驾驭这个角色。」
最大程度的给予艺人自主选择权，但更重要的是也要给出自己理性专业的建议，这是一直以来海西传媒秉持的态度。
走红之后，外界对于龚俊未来的发展方向也颇为好奇。对此郑斌彪也有所透露——「专注演戏，还是希望能接到更多更好的作品。」
另外，对于外界关心的合作问题他也给出了答案， 「只要对艺人帮助、只要适合艺人，我们不排斥合作。只有这样才能把市场和蛋糕做大，要有全局思维，什么都只想着攥在自己手里那是行不通的。」
话罢他又补充道「要给艺人足空间与自由，还要给他想要的帮助，这样的合作才能长久。」
龚俊的走红是反映海西传媒艺人经纪理念的一个出口。
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联盟运行逻辑：艺人痛点需求一个都不能少
不像传统的艺人经纪公司，海西传媒俨然构成了一个庞大的矩阵。 除王祖蓝、李亚男、张绍刚、李诞、刘璇、李慧珍、刘维、龚俊等签约艺人之外，截止目前，海西传媒还和近百位艺人达成了合作。
郑斌彪不认为自己和海西传媒旗下的艺人是签约与被签约的关系，他更愿意称之为联盟间的需要与被需要。
所谓联盟就是与艺人互帮互助，用「批发打包」的概念彼此赋能。
郑斌彪举了个例子，「可能今天有活动找李诞，但他没有时间，那我可以推杨笠或者建国，其实是相辅相成。还有一种情况是，综艺节目想找祖蓝但时间上不允许，那我会推刘维，可能当时觉得不合适，但是我们会用各种资源整合的方式提供一套可行的方案。比如说反过来让刘维去做常驻，祖蓝当飞行，再让张绍刚做一期飞行，你会觉得那也不错，并且性价比还高。」
当联盟和矩阵越大，艺人之间这种排列组合的方式也会越来越多样化，优势也就越明显。
海西服务于这些艺人，并为他们提供法务、税务、宣传三种重要且必需的帮助。
出身法律专业，郑斌彪对事物「合理」和「合法」的重要性尤为关注，入行十六年他已经摸索出了一套规律。「文娱行业不同于其他行业，合同和税务这两个问题是艺人最大的痛点，这两点解决好了起码他们是安全的」，他能帮助艺人最大程度地避免「陷阱」，安全的基础上艺人才可以谋求更好的发展。
在他看来，宣传营销是另一个影响艺人发展的重要因素，这能让艺人的付出得到回响。从商业运作模式而言，通常传统经纪公司很少会组建庞大的宣传团队，而海西传媒则在这个板块开辟出了三种路径。
第一种是海西内部自有的宣传部门。艺人和艺人工作室的宣传统筹会按需「下单」，需求被分发到各个小组，工作稳步有序地推进。
第二种是旗下孵化的宣传公司。它主要辅助内部艺人整体的宣传工作，其余时间也会承接外部项目，灵活性较高。
最后一种则依靠外部专业的宣传团队。比稿比价，哪家公司跟项目需求匹配度高，哪家公司能提供更好的资源就选择哪家。
三个不同的渠道之间能补充当下的宣传需求，实现互通有无，产生的聚合效应也会更强。
落实到具体工作中，针对不同艺人海西传媒会为其制定符合自身特点的「出圈路径」。
足够了解艺人是第一步，也是最重要的一步，这决定着他们未来要走的风格路线。「现在人设这个词已经被贬义化了，但我所说的只是提炼艺人个人特点，通过各种方式让大家深刻去了解他们」， 而艺人身上那些没法去验证的内容不在郑斌彪的目标范围内，「谎话说再多还是谎话，特别是艺人。」
另外，海西在艺人身上投入的真金白银也应该被关注到。「我们基本上承担所有的宣传费用，甚至有些艺人我们只拿5%的提成，但还要负责他的宣传，我们没有把利益放在第一位。」
由此，郑斌彪不避讳地也谈及了分成比例。不管是新人或是成熟艺人，分成的基础是为其提供了三种主要服务。「我们做出多少贡献就拿多少分成，新人一般都会高于五五，应该是同行业里最少的。」
「不能光顾着榨取艺人价值，而不去给他们做一些铺设」郑斌彪将行业视为江湖，互挺的重要性显而易见，他的目标是志同道合的伙伴聚集在一起，大家齐心协力干一些有趣的事。
有联盟模式兜底，长久积累的专业法务、税务经验又能保证艺人的「安全」，宣传则成为艺人上升的助推器，多管齐下地帮助合作艺人实现演艺梦想，这是海西传媒运行的基本逻辑。
刘璇
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规划路线：
不囿于舒适圈，发展的眼光看问题
每家经纪公司都有自己的偏好，签约艺人是他们区别于行业其他公司最直观的外显。郑斌彪在行业浮沉十六年之久，海西传媒需要什么样的艺人他早已理出一个清晰的脉络。
第一是外形外貌条件一定不能拖后腿，海西传媒的艺人不仅限于演员，要与他们的职业特点相契合。
第二个条件是人品要好，周围人的评价就是最好的反馈。若大部分人不喜欢与之结交，则不是海西的合作对象。
第三个很重要的是学习能力。任何能力都不是与生俱来的，璞玉也要打磨过后才可变光亮。
三个条件缺一不可，内外因相结合共同发挥作用才是理想合作对象，郑斌彪笃信这点。如今海西每年会进一批新人，也会有一些不适合的人退出，更新换代是保持艺人梯队生命力的最佳形式。
李慧珍
对于艺人发展路线的规划，海西传媒持开放包容的态度。
以王祖蓝在2018年5月开始进入直播带货领域，成为第一个长期做带货主播的艺人为例。当时直播带货还处于萌芽阶段，业内并不觉得这能成为艺人经纪商务板块中重要的一环节，不少同行也并不看好这个方向。
「文化行业是哪里有收益，所有的品牌和赞助商都会往哪里转移，未来直播带货一定会是艺人商务中无法避开的环节」，郑斌彪观察了许久之后认为王祖蓝的性格很适合这个领域，他建议艺人或许可以试试看。
王祖蓝并没有拒绝这个提议，两方一起多次沟通之后，王祖蓝决定试试。比他人提早入局，又能较强的适应性，王祖蓝成了行业里第一批吃到红利的艺人。在直播带货风口已过去的现在，多数艺人来了又退出的现在，王祖蓝是为数不多继续在这个领域谋求发展的艺人。
「人不能在舒适圈里不动了，我希望艺人能尝试做更多拓展。」在郑斌彪看来，某一个新事物的区别从来都不是low与不low，而是是否用心去做。 他时常以一种发展的眼光看待新事物，也善于挖掘艺人身上潜藏的另一面。
刘维
对与合作艺人而言，郑斌彪更愿意与他们共同进步，两方处在同一步调才能走的更远。
给足艺人安全感，以及要不让他们有太多空档期是首要要解决的问题。理性与感性相结合，这样的关系更加牢靠。
一个细节就能说明。今年 海西从原来「恨不得抱在一起工作」的旧办公室搬到了新的地方，郑斌彪把赚到的钱都用于了业务范围的拓展。投资影视剧项目、综艺节目，用自己的营收为艺人创造机会；宣传支出也占据了很大一部分，一边向外拓展一边寻求新的机遇。
「只要艺人在工作，他们心里就是踏实的。」这是一个良性的循环，海西不吝于为艺人创造机会，而艺人也为海西带来更多价值，自然而然会出现双赢的局面。
陈子由
另一方面，在情感上要与艺人保持良好的沟通，要为他们提供情绪价值。
「艺人的情感都比较丰富，他们内心时常会有情绪波动的情况，不管任何时候都要去引导他们梳理这些情绪。给予艺人足够的信心就是提供安全感。」
但要注意的是，如果艺人不能提升自己，只是一味要求资源、机会是没有用的。
李亚男
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赛道布局：建立第二曲线赋能艺人
在海西的组织架构中，「海西新生」是新的厂牌，但却是整个战略布局中非常重要的构成，郑斌彪对它的定位是新人孵化窗口。
作为新人孵化平台，海西新生面向的艺人包括但不限于idol、唱跳歌手、新人演员等，将源源不断地为行业输送新鲜血液。新厂牌正处于茁壮成长的阶段，郑斌彪也并没有赋予它很多条条框框，他更愿意借由这个窗口让更多艺人的价值有空间被挖掘。
选秀节目是可遇不可求的出口。海西新生的目标是每年往各个平台的选秀节目中输送五位练习生，让这些新人先获得一定的曝光度，学习和镜头、公共环境相处。
在今年的《创造营》和《青春有你》中，海西新生共推出了蒋敦豪、韩竞德两位新人，虽然没能成为成团出道位中的一员，但积累的经验是其他渠道没法相比的。
蒋敦豪
而对于那没能进入到平台选秀节目参赛名单的新人，海西新生则会为他们「量体裁衣」。
面对部分没有被选中的艺人，海西会为他们提供别的机会，开一些小成本剧集、综艺，或者去投一些网络电影。而另外一些经过训练发现自己并不适合做idol的人则有可能转换方向，短视频达人或者KOL都会是其未来可尝试的领域。
「在这里的路子应该会更宽广一点，行业不分贵贱，做艺人也不分贵贱，你给别人带来了开心欢乐，同时自己又能赚到钱，这不是一件很好的事情吗。」
在郑斌彪看来，文化是一个广阔的大概念，路子也都是边走边摸索出来的。海西新生不同于专做练习生的公司，它只是一个被发现的窗口，即便是新人也不能卯着劲只往一个方向走，应该要多管齐发。
韩竞德
在新厂牌之外，另外一个不可忽视的构成是对影视综艺赛道的经营。这占整个业务板块的30%。
在过去的时间中，海西参与投资了电影《荞麦疯长》，综艺节目《接招吧前辈》以及网剧《一日为囚》等不同类型的作品。这不只是表面简单地对经营边界的拓展，而是开辟新通道更好的服务于艺人经纪。
郑斌彪大力参与投资的逻辑是「艺人为先」。若某个作品非常适合艺人，海西会尽自己的微薄之力促进项目尽快落地，「不能出于要赚多少钱而去投一个项目，我们投的所有项目都希望自己的艺人能上。」
秉持着这一理念，《荞麦疯长》《接招吧前辈》以及《一日为囚》中都可以看到海西艺人的参与。
李慧珍搭档陈子由演唱了《荞麦疯长》推广曲；王祖蓝在《接招吧前辈》中担任教导主任，和时代少年团完成跨越时代的对话；《一日为囚》更是有多位自家演员参与拍摄。
而近期郑斌彪又开始着手签约知识类KOL，「希望找几个有想法的教授一起做一个有趣的知识联盟，或者一起开发知识付费以及衍生内容。在我看来很多时候传播知识更有意义。」
但未来不管第二曲线如何扩张，它都将保持百分百服务于艺人经纪，郑斌彪对海西传媒的定位是纯粹的经纪公司。
和合作艺人长久保持良好关系的答案不言而喻。
龚俊走红飞升，2021年海西传媒这棵还在向上生长的树结出了丰盈的果实，这是量变完成积累，发展到质变的必然过程，是对整个海西最好的回馈。
在另一个空间里，有人在综艺和选秀的舞台上乘风破浪，用乐观的态度与观众对话；有人在直播带货领域积极探索，等待起风时；有人在成为KOL的道路上步履不停；还有人刚品尝到进入行业的万般滋味 ······每 个艺人都在自己的道上积极前行。
与去年的海西传媒相比，今年的它又是崭新明亮的。
郑斌彪能想起自己曾经对艺人、对同事说过的话「每年有一件值得庆贺的事今年就算成功了，明年更努力去干就好了。」
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